Porta22, Espai de Noves Ocupacions: portada

La missió d'aquest professional és gestionar la vida d'un o més productes des de la seva definició i el seu llançament fins al moment que desapareix, sempre amb l'objectiu principal d'aconseguir la màxima rendibilitat a través de les vendes. La seva feina comença amb la recerca d'oportunitats de negoci, continua amb la coordinació dels estudis de mercat i l'elaboració del pla de màrqueting per al producte escollit, que ha de contemplar les variables clàssiques de màrqueting mix (producte, preu, distribució i comunicació), la realització de les previsions de vendes i finalment l'organització de la logística i el posicionament del producte al mercat. La publicitat, les promocions, els patrocinis, les investigacions de mercat, el merchandising i els preus són algunes de les eines que ha d'utilitzar per aconseguir-ho. Una nova dimensió en aquest camp la constitueix l'aparició de l'e-marketing a les empreses farmacèutiques. Aquest especialista prové del màrqueting tradicional i s'incorpora al Departament de Màrqueting, en dependència del director, per tal d'aportar solucions de màrqueting directe i interactiu i fixar i controlar l'assoliment d'objectius per a cada projecte.

L'objectiu d'aquest professional és el desenvolupament del mercat i el llançament de productes per a aquest, segons les tasques següents:

• Crea, defineix i implanta el pla de màrqueting de la cartera de productes de la companyia, en funció de l'anàlisi dels estudis de mercat.
• Elabora estudis de mercat que permetin observar l'evolució dels productes i de la competència, per tal de fer possible la presa de decisions.
• Dissenya estudis de penetració, imatge i promoció dels productes.
• Realitza investigacions i prospeccions comercials de productes existents o nous i estudia les oportunitats de mercat d'aquests.
• Estableix objectius i confecciona les previsions de vendes en dependència del director de departament i de Gerència, i segons criteris de producte, territori o tipus de clients, contribuint així a la bona gestió dels fluxos logístics.
• Realitza el control i el seguiment de les despeses de la línia de productes assignats, i proposa i/o adapta les mesures correctores oportunes en cas de desviacions.
• Forma a la força de vendes quant als productes i promocions previstes en el pla de màrqueting i en les argumentacions que cal emprar davant dels clients.
• Realitza els informes mensuals del Departament de Màrqueting.
• Maneja i gestiona bases de dades i panels de proveïdors de mercat.
• Mesura i analitza la rendibilitat de les accions de màrqueting realitzades.
• Coordina la seva activitat amb altres departaments de la companyia.